Negociación política

Desarrollar la competencia de Acuerdos políticos: estructura y sostenibilidad.

• 1 Del abrazo al contrato: estructurar un acuerdo que se pueda cumplir y medir Requiere inscripción
• 2 Gobernar el acuerdo después de la firma: sostenerlo cuando cambia el escenario Requiere inscripción

Desarrollar la competencia de Modelo: intereses vs posiciones.

• 3 Salir de la guerra de posiciones: negociar sobre intereses, no sobre demandas Requiere inscripción
• 4 Salvar la cara: pasar del «qué» al «para qué» sin humillar al rival Requiere inscripción

Desarrollar la competencia de Poder, BATNA y asimetría.

• 5 Quién puede decir que no: poder, alternativas y asimetría en la mesa Requiere inscripción
• 6 El oficio de la asimetría: anclar, ceder y defender lo esencial con poco poder Requiere inscripción